Купить сеть продуктовых магазинов: оборот 58 млн ₽ в месяц и готовая розничная инфраструктура
Покупка действующей сети продуктовых магазинов существенно отличается от приобретения одной торговой точки. Новый собственник получает не только помещения, оборудование и товарный запас, но и уже выстроенную систему закупок, отношения с поставщиками, работающие магазины, персонал, лицензии и существующий денежный поток.
Сейчас на BUROBIZ представлена сеть продуктовых универсамов в Брянске и Брянской области, работающая на рынке около 20 лет. Среднемесячный оборот бизнеса составляет порядка 58 млн ₽, расходы — около 56 млн ₽, заявленная прибыль — 2 млн ₽ в месяц. Стоимость всей сети — 60 млн рублей, расчётная окупаемость — около 30 месяцев.
Подробная информация об объекте:
https://burobiz.ru/businesses/buy-set-produktovyh-universamov-v-bryanskoy-47938
Почему покупка готовой продуктовой сети отличается от запуска магазинов с нуля
Открытие продуктового магазина требует значительно большего объёма работы, чем может показаться на первый взгляд.
Необходимо найти подходящую локацию, договориться об аренде, подготовить помещение, приобрести торговое и холодильное оборудование, сформировать ассортимент, найти поставщиков и сотрудников. Затем бизнесу требуется время, чтобы накопить постоянную аудиторию и выйти на необходимые показатели оборота.
При запуске сети эти действия приходится повторять для каждой новой точки.
Именно поэтому при покупке существующего розничного бизнеса предприниматель фактически приобретает не только материальные активы, но и годы уже выполненной организационной работы.
В рассматриваемом случае сеть работает около 20 лет и имеет сложившуюся операционную модель, узнаваемость на локальном рынке и постоянную аудиторию.
Продуктовые магазины в Брянске и Брянской области
Торговые точки расположены в Брянске и Брянской области. При выборе локаций использовались первые линии, участки рядом с перекрёстками и остановками общественного транспорта, а также зоны с высокой проходимостью.
Примерно половина магазинов находится в отдельно стоящих зданиях. Площади торговых объектов составляют ориентировочно от 116 до 796 м².
Для покупателя сети это принципиально важно.
Вместо зависимости всего бизнеса от одной локации выручка распределяется между несколькими торговыми точками. Кроме того, новому владельцу не требуется самостоятельно искать помещения и поочерёдно открывать магазины после сделки.
Он получает уже сформированную региональную розничную инфраструктуру.
Оборот сети — около 58 млн ₽ в месяц
Финансовый масштаб бизнеса — одна из его наиболее заметных особенностей.
Среднемесячный оборот заявлен на уровне 58 млн ₽, ежемесячные расходы — около 56 млн ₽, а прибыль — порядка 2 млн ₽.
При сохранении текущих показателей годовой оборот бизнеса составляет почти 700 млн рублей.
Для потенциального покупателя это важно не только с точки зрения существующей прибыли.
При крупном обороте даже относительно небольшие улучшения в закупках, ассортименте, списаниях, логистике или операционных расходах способны заметно влиять на итоговый финансовый результат.
Поэтому для профильного покупателя основным вопросом становится не только текущая прибыль сети, но и возможность повысить эффективность уже существующего товарооборота.
Товарный остаток около 37 млн ₽ входит в сделку
Один из ключевых факторов предложения — объём материальных активов.
По данным собственника, актуальные товарные остатки в магазинах составляют около 37 млн ₽. Торговое оборудование оценивается ещё примерно в 30 млн ₽. Всё оборудование входит в стоимость бизнеса.
Таким образом, заявленная совокупная стоимость товара и оборудования составляет примерно 67 млн ₽, тогда как стоимость всей сети — 60 млн ₽.
Это соотношение само по себе не означает, что разница является прибылью покупателя. Перед сделкой необходимо провести инвентаризацию товарного остатка, проверить закупочную стоимость, сроки годности и оборачиваемость продукции, а оборудование оценить по фактическому состоянию и рыночной стоимости.
Однако масштаб активов является важным фактором при оценке стоимости бизнеса.
Покупатель приобретает не пустую торговую инфраструктуру, которую после сделки потребуется дополнительно заполнять товаром.
Магазины уже работают и располагают сформированным ассортиментом.
20 лет работы в продуктовом ритейле
Продуктовая розница относится к сегментам с высокой конкуренцией.
За последние двадцать лет рынок существенно изменился: федеральные сети расширили присутствие в регионах, выросла роль дискаунтеров, изменились покупательские привычки и подходы к управлению ассортиментом.
На этом фоне длительность работы локальной сети становится важным показателем.
Объект существует около 20 лет, то есть его бизнес-модель уже проходила через различные рыночные условия.
Для нового собственника это означает наличие реальной истории, которую можно анализировать перед покупкой: кассовых данных, финансовых показателей, поставщиков, арендных отношений и результатов отдельных торговых точек.
Это гораздо более информативная база для инвестиционного решения, чем прогноз нового магазина, который ещё ни разу не работал.
Чем сеть отличается от федеральных продуктовых магазинов
Один из элементов позиционирования бизнеса — повышенная доля продукции региональных производителей.
По информации собственника, ассортимент заметно отличается от стандартного предложения федеральных сетей, и именно локальная продукция востребована постоянными покупателями.
У части магазинов также работают собственные сертифицированные пекарни, где ежедневно производится свежий хлеб и выпечка.
Кроме того, во всех торговых точках действует алкогольная лицензия.
Такая структура позволяет сети конкурировать не только ценой, но и ассортиментом, который ориентирован на локальный спрос.
Сформированная база поставщиков
Для продуктового бизнеса поставщики являются одним из ключевых элементов операционной модели.
Здесь уже сформирована действующая база партнёров, часть которых предоставляет отсрочку платежа сроком до 30 дней.
При обороте в десятки миллионов рублей это имеет значение для управления оборотным капиталом.
Чем эффективнее организованы закупки и условия расчётов, тем меньше собственных средств необходимо постоянно удерживать в товарном запасе.
Потенциальному покупателю, разумеется, необходимо отдельно подтвердить возможность сохранения существующих коммерческих условий после смены собственника.
Но уже выстроенная система поставок сокращает количество задач по сравнению с запуском новой торговой сети.
Автоматизированные торговые процессы
В сети автоматизированы торговые процессы, а выручка фиксируется через онлайн-кассы.
Для покупателя это имеет значение прежде всего с точки зрения контроля.
Крупный розничный бизнес невозможно эффективно управлять без точного учёта продаж, товарных остатков и движения денежных средств.
Наличие накопленной цифровой истории также позволяет проводить более глубокий due diligence: анализировать динамику выручки, сравнивать точки между собой, изучать структуру продаж и определять наиболее эффективные магазины.
Что входит в стоимость сети за 60 млн ₽
Покупатель получает не только право продолжать работу магазинов.
В составе сделки заявлены товарные остатки около 37 млн ₽, торговое оборудование примерно на 30 млн ₽, переуступка договоров аренды, зарегистрированный товарный знак, контакты поставщиков, операционная документация и юридическая структура, используемая для работы сети. Штат сотрудников полностью укомплектован.
Ежемесячная аренда по объектам составляет суммарно около 1,905 млн ₽, коммунальные расходы — порядка 879 тыс. ₽. Договоры аренды обозначены как долгосрочные.
Именно поэтому стоимость объекта необходимо рассматривать через совокупность активов и существующего денежного потока, а не только через показатель текущей месячной прибыли.
Почему готовая сеть может быть интересна действующему ритейлеру
Для предпринимателя, уже работающего в продуктовой рознице, покупка существующей сети может быть способом быстро увеличить масштаб бизнеса.
Вместо поиска новых площадей, последовательного открытия магазинов и постепенного формирования регионального присутствия можно приобрести уже функционирующую инфраструктуру одной сделкой.
Особенно интересной такая модель может быть для игрока, у которого уже существуют собственные закупочные условия, логистика, категорийный менеджмент и управленческая команда.
В этом случае появляется возможность не просто сохранить текущие показатели сети, а использовать собственную экспертизу для повышения её эффективности.
Например, дополнительный результат может находиться в оптимизации товарной матрицы, улучшении закупочных условий, снижении списаний или повышении эффективности отдельных магазинов.
Может ли сеть быть интересна производителю или дистрибьютору
Покупателем такого бизнеса необязательно должна быть другая продуктовая сеть.
Для крупного производителя продуктов питания или дистрибьютора собственная розница может стать дополнительным каналом сбыта.
В таком случае покупка готовой сети позволяет получить доступ непосредственно к конечному покупателю и использовать уже существующие магазины для развития отдельных категорий.
При этом подобная стратегия требует детальной финансовой модели: важно понимать, насколько синергия с основным бизнесом способна улучшить текущую рентабельность сети.
Купить сеть или открывать магазины самостоятельно
При сравнении покупки готовой сети с самостоятельным развитием необходимо учитывать не только первоначальные инвестиции.
Предпринимателю пришлось бы поочерёдно искать помещения, оплачивать ремонт и оснащение, закупать оборудование и товар, получать необходимые разрешения, находить сотрудников и договариваться с поставщиками.
После каждого открытия точке потребовалось бы время, чтобы сформировать постоянный поток покупателей.
Для создания сети аналогичного масштаба этот процесс пришлось бы повторить несколько раз.
Здесь же новый собственник получает бизнес, который уже работает около 20 лет и формирует примерно 58 млн ₽ оборота ежемесячно.
Поэтому наряду с финансовой стоимостью активов стоит учитывать ещё один ресурс — время, необходимое для самостоятельного создания сопоставимой системы.
Что необходимо проверить перед покупкой сети магазинов
Крупный розничный бизнес требует особенно тщательной проверки.
До заключения сделки потенциальному покупателю необходимо подтвердить финансовые показатели каждой торговой точки, провести инвентаризацию товарного остатка, оценить состояние оборудования и изучить условия договоров аренды.
Также необходимо проверить алкогольные лицензии, структуру юридических лиц, обязательства перед поставщиками, кредиторскую и дебиторскую задолженность и фактическую прибыльность отдельных магазинов.
Отдельного внимания заслуживает товарный запас стоимостью около 37 млн ₽: важно оценить не только его номинальную стоимость, но и реальную ликвидность.
В карточке объекта указано, что все необходимые документы имеются в наличии, а выручка фиксируется через онлайн-кассы.
Это создаёт основу для полноценной финансовой и юридической проверки перед сделкой.
Купить сеть продуктовых магазинов за 60 млн ₽
На продажу представлена действующая региональная сеть продуктовых универсамов в Брянске и Брянской области с историей около 20 лет.
Среднемесячный оборот составляет примерно 58 млн ₽, заявленная прибыль — 2 млн ₽ в месяц.
Вместе с бизнесом покупатель получает товарные остатки примерно на 37 млн ₽, оборудование ориентировочно на 30 млн ₽, действующие магазины, сформированную систему поставщиков, товарный знак и операционную инфраструктуру.
Стоимость всей сети — 60 млн рублей.
Для профильного покупателя основной потенциал такого объекта заключается не только в сохранении существующего денежного потока, но и в возможности увеличивать эффективность уже работающей системы с оборотом почти 700 млн ₽ в год.
Если вы рассматриваете возможность купить сеть продуктовых магазинов, расширить существующий ритейл или приобрести крупный готовый розничный бизнес, подробная информация об объекте доступна здесь:
https://burobiz.ru/businesses/buy-set-produktovyh-universamov-v-bryanskoy-47938
BUROBIZ представляет интересы собственника и сопровождает сделку на всех этапах — от получения финансовой информации и организации просмотра до проверки документов и передачи бизнеса.
