Загородный отель в собственность: 2,6 га земли у воды и готовый гостиничный бизнес
Покупка загородного отеля может быть интересна инвестору сразу в двух качествах: как приобретение действующего бизнеса с денежным потоком и как инвестиция в недвижимость.
Особенно если вместе с гостиничным комплексом в собственность переходят земля и капитальные строения.
Именно такой объект сейчас представлен на BUROBIZ: действующий загородный отель в Тверской области стоимостью 35 млн рублей. Комплекс работает 17 лет, расположен на собственной территории площадью 2,6 га у воды и включает восемь оформленных в собственность зданий. Текущая заявленная прибыль составляет около 260 тыс. рублей в месяц.
Посмотреть загородный отель на BUROBIZ
Почему готовый отель в собственности — особая категория бизнеса
При покупке обычного готового бизнеса значительная часть стоимости часто приходится на нематериальные активы: клиентскую базу, бренд, оборудование, команду и отлаженные процессы.
В гостиничном бизнесе к этому может добавляться ещё один фундаментальный актив — недвижимость.
В данном случае покупатель получает земельный участок площадью 2,6 га и восемь зданий в собственности. На территории находятся пять коттеджей, номерной корпус, кафе и отдельный дом. Кроме того, комплекс располагает баней, беседками и инфраструктурой для проката.
Это существенно меняет характер инвестиции.
Новый владелец приобретает не гостиницу, которая существует до окончания договора аренды, а имущественный комплекс, на базе которого уже работает бизнес.
Отель на берегу озера с 17-летней историей
Комплекс расположен в Тверской области, в Бологовском округе, на берегу озера Михайловское, у истока Валдайского биосферного заповедника.
Гостиничный проект существует с 2005 года, а с 2008 года объекты используются для размещения гостей.
За это время бизнес успел сформировать собственную репутацию и клиентскую базу.
Сегодня в CRM находится 1 665 гостей, около 35% обращений являются повторными. Вместе с бизнесом передаются сайт, CRM, клиентская база, а также бренд и айдентика «Киногородок».
Для покупателя готового гостиничного бизнеса это один из важных активов. Не приходится начинать с пустого объекта и ждать, пока появятся первые постоянные гости: спрос уже существует.
Финансовые показатели гостиничного бизнеса
Заявленная прибыль объекта составляет около 260 000 рублей в месяц, рентабельность — 32,4%. При этом собственником накоплено 43 месяца управленческого учёта, а финансовые показатели подтверждаются данными PMS Mehotel, кассы и банка.
Но для потенциального инвестора особенно интересна динамика.
За последние два года, согласно данным карточки объекта, выручка увеличилась более чем в два раза, а прибыль — более чем в восемь раз.
Это показывает, что речь идёт не просто о давно существующей базе отдыха, работающей по инерции. Бизнес развивается, а его финансовая эффективность за последние годы существенно выросла.
Что входит в стоимость 35 млн рублей
При оценке подобного объекта некорректно сравнивать стоимость сделки исключительно с текущей ежемесячной прибылью.
Покупатель приобретает одновременно операционный бизнес и комплекс активов.
В стоимость входят собственный участок площадью 2,6 га, восемь оформленных зданий, действующий номерной фонд, оборудование и инфраструктура стоимостью около 4,08 млн рублей, баня, беседки, прокатный инвентарь, сайт, CRM, клиентская база и бренд.
Поэтому инвестиционную привлекательность такого проекта стоит рассматривать сразу на нескольких уровнях: стоимость недвижимости, существующий денежный поток и возможности дальнейшего развития территории.
Потенциал роста уже заложен внутри существующего объекта
Одна из наиболее интересных особенностей этого гостиничного бизнеса заключается в том, что для его дальнейшего роста необязательно начинать крупную стройку.
На территории есть два дома, которые можно вернуть в эксплуатацию. По данным собственника, это позволит увеличить доступный номерной фонд примерно на 25% без капитальных вложений.
Второй резерв — маркетинг.
Сейчас объект показывает стабильный спрос при практически нулевом рекламном бюджете. Это означает, что новый собственник может развивать уже существующий поток гостей за счёт системного продвижения, работы с агрегаторами, контекстной рекламы, социальных сетей и повторных продаж по имеющейся клиентской базе.
Есть потенциал и в дополнительных услугах. Баня и прокат пока занимают небольшую долю в структуре выручки, хотя инфраструктура для этих направлений уже существует.
Вместо необходимости создавать новые источники дохода с нуля покупатель получает возможность увеличить монетизацию уже имеющихся активов.
Не только проживание: как зарабатывает загородный комплекс
Современный загородный отель может зарабатывать значительно больше, чем исключительно на продаже номеров.
На территории уже представлены несколько направлений: размещение гостей, баня, проведение мероприятий и банкетов, беседки, а также прокат лодок, велосипедов и мопедов.
Такая структура делает бизнес более гибким.
Один и тот же гость может оплатить проживание, воспользоваться дополнительной инфраструктурой и вернуться повторно. Территория также позволяет работать не только с индивидуальными туристами, но и с компаниями и мероприятиями.
Именно развитие дополнительных услуг может стать одним из способов увеличения среднего чека без пропорционального увеличения номерного фонда.
Земля у воды как самостоятельный инвестиционный фактор
Для подобных сделок особенно важна локация.
Земельный участок расположен непосредственно у озера Михайловское. В отличие от арендованной территории, 2,6 га входят в собственность покупателя вместе с капитальными строениями.
Поэтому объект можно рассматривать шире, чем просто покупку действующего отеля.
Фактически инвестор приобретает загородный имущественный комплекс, на территории которого уже существует операционный гостиничный бизнес.
Для предпринимателя, который рассматривает долгосрочное владение недвижимостью, это может быть принципиальным преимуществом перед гостиницами, работающими на арендованных площадях.
Что важно проверить перед покупкой гостиничного бизнеса
Даже привлекательный объект у воды необходимо оценивать не по фотографиям, а по документам.
Перед сделкой важно изучить финансовую историю, сезонность загрузки, структуру расходов, состояние зданий и оборудования, документы на земельный участок и недвижимость, клиентскую базу и юридическую структуру бизнеса.
По этому объекту подготовлен подробный инвестиционный меморандум с финансовой моделью, анализом рынка и юридической информацией. В карточке также указано, что собственник один, долгов и обременений нет, а документы имеются в наличии.
После продажи действующий собственник готов сопровождать передачу бизнеса в течение двух месяцев, что снижает риски переходного периода.
Кому может подойти покупка загородного отеля
Такой актив в первую очередь может быть интересен предпринимателям и инвесторам, которые рассматривают гостиничный бизнес не как эксперимент, а как долгосрочное направление.
Особенно логично рассматривать объект действующим владельцам гостиниц и баз отдыха, инвесторам в коммерческую недвижимость, предпринимателям из HoReCa и покупателям, которые ищут объект, где недвижимость сочетается с уже работающим бизнесом.
Здесь не требуется создавать концепцию на пустом участке, строить первые здания и искать первых клиентов.
Основная инфраструктура уже существует.
Задача нового собственника — определить, насколько эффективнее можно использовать созданный за 17 лет фундамент.
Купить готовый загородный отель в собственность
Стоимость гостиничного комплекса составляет 35 000 000 рублей.
За эту сумму покупатель получает не только действующий бизнес с подтверждаемой финансовой историей, но и 2,6 га собственной земли у воды, восемь зданий, инфраструктуру, клиентскую базу из 1 665 гостей, сайт, CRM и действующий бренд.
При этом объект сохраняет несколько очевидных резервов дальнейшего роста: увеличение номерного фонда примерно на 25%, запуск системного маркетинга и развитие дополнительных услуг.
Если вы рассматриваете возможность купить загородный отель, базу отдыха или гостиничный бизнес с недвижимостью в собственности, изучить фотографии объекта и запросить инвестиционный меморандум можно в полной карточке бизнеса:
