Международная сделка: предприниматель из Казахстана купил пансионат за 95 млн руб.

Руководитель отдела продаж Бизнес Бюро Константин Зоренко делится кейсом покупки пансионата за 95 млн руб. Он смог удержать для клиента крупный объект в Ленобласти и сохранить 105 млн руб. бюджета!

Пансионат расположен на берегу озера, а общая территория составляет более 5 гектаров земли. Здесь находится и гостиница, и оздоровительный комплекс, и бассейн, есть даже собственная ТЭС в 3 км от объекта. Рыночная стоимость такого бизнеса — порядка 275 млн руб., но мы смогли добиться для покупателя суммы 95 млн!

Идея покупки пансионата пришла крупному предпринимателю из Казахстана, с которым мы уже сотрудничали ранее. В его активах — скорая помощь, реабилитация, гостиницы и даже винодельческий бизнес, а в подчинении — более 1 500 сотрудников. Покупка нового предприятия рассматривалась как выгодное вложение незадействованных средств, а ещё — собственный пансионат был настоящей мечтой для покупателя. Перед нашим руководителем была поставлена задача подобрать бизнес с максимальным бюджетом 200 млн руб.

Константин попросил привести пример того бизнеса, о котором мечтал покупатель. Наш клиент назвал конкретный пансионат, который был бы идеальным вложением, полностью удовлетворяющим все потребности. В итоге брокеру удалось заполучить именно этот объект, даже не выставлявшийся на продажу!

Бизнес без продавца: как покупался пансионат

Собственником пансионата оказался паевый инвестиционный фонд. По действующему законодательству Центробанком установлено правило: ПИФам запрещено использование активов и управление ими. Для этого существует аккредитованная управляющая компания. В результате брокер вышел на эту УК, чтобы договориться о продаже.

Аудит и оценка стоимости

В стоимость входила вся недвижимость на территории более 5 гектаров с арендой на 49 лет. Жилой комплекс, бассейн, административные здания, ТЭС, гаражи и другие объекты — полностью переданы в собственность новому владельцу. Сотрудники пансионата сохранили свои рабочие места.

Это достаточно известный в Санкт-Петербурге и Ленобласти пансионат, аналогов крайне мало. Покупатель также получил функционирующий сайт, где можно узнать об услугах и сделать бронь.

Аудит был на стороне управляющей компанией: это их прямая обязанность 1 раз в полгода. Оценка проведена очень качественно, потому что на аудиторах всегда лежит огромная ответственность, и ошибиться они не имеют права.

Кульминация: финальная цена

Покупатель был готов приобрести бизнес за 140 млн руб. Мы проводили онлайн встречу с управляющей компанией, сделка была уже в кармане, все были готовы пожать руки и подписать договор. Но Константин сказал: «подождите, мы не договорились о цене». А дело в том, что ПИФ не может продать имущество выше стоимости активов в соответствии с официальной оценкой. В данном случае — 113 млн руб.

Но и это ещё не всё.

«Это наш бизнес, и мы его не отдадим»

Возникла сложность. Оказалось, что управляющая компания передавала бразды правления другой УК. Когда со стороны наших покупателей из Казахстана все документы были собраны, руководство УК начало уходить от ответов. Новые управленцы успели составить предварительный договор на покупку пансионата с кем-то другим. После такой новости наш клиент отчаялся, но Константин настоял на том, что за эту сделку нужно бороться. Наш руководитель связался с новой УК и сделал всё, чтобы не дать ход конкурентной сделке с предварительным договором, отстояв интересы клиента.

В результате бизнес был успешно приобретён предпринимателем. История со счастливым концом завершилась под Новый год, что стало приятным подарком!

Купить бизнес можно из любой точки мира

Это уникальная сделка, где всё было организовано удалённо. Клиенту нужно было срочно улететь в Казахстан, поэтому времени не было даже на официальный показ. Все вопросы решал Константин: приехал на объект снимал видео, договаривался о продаже. Сделка крупная, поэтому её контролировали ЦБ РФ и ЦБ Казахстана. Обе стороны не понимали, как провести эти деньги официально и максимально быстро. В итоге брокер решил проблему: оказалось, достаточно отправить представителя Казахстана в банк и провести средства через аккредитив. Специальный департамент Центробанка был в восторге от скорости, с которой мы двигались на пути к финальному заключению сделки.

«Мы решаем любые задачи, а главное — мы боремся за вашу мечту. Этот случай демонстрирует максимальную заинтересованность Бизнес Бюро в успешной сделке для покупателя!»

Константин Зоренко,

руководитель отдела продаж