Продажа действующего бизнеса - как она происходит

Теги: продажа бизнесадействующий бизнес
Продажа действующего бизнеса - как она происходит

Создание своего дела требует много усилий, но порой наступает момент, когда продажа действующего бизнеса становится актуальной задачей. Как правило, готовый бизнес продать не так уж сложно и довольно выгодно, но только при условии, что вы готовитесь к этому заранее и весьма тщательно.

Можно пробовать сделать это самостоятельно, через знакомых, предложить конкурентам или дать объявление на тематических сайтах, а можно обратиться к бизнес-брокерам, которые сопровождают сделку купли-продажи, минимизируя риски.

Частые ошибки при продаже бизнеса

Эксперты перечисляют такие промахи продавцов:

  • нарушение конфиденциальности;
  • недостаточная подготовка к продаже;
  • потеря времени на ложных покупателей;
  • неспособность обосновать и отстоять цену;
  • промедление с продажей или продажа наспех.

 

Как правильно продать бизнес

Чтобы избежать ошибок, вы должны представить свое дело покупателю готовым к передаче, с внятными перспективами развития.

 

1. Оцените рыночную стоимость всех активов бизнеса

Возможно, выгоднее продать активы по частям. Сравните цены, предлагаемые на рынке, или наймите оценщика.

2. Правильно выберите время продажи

Необходимо подумать, как может измениться стоимость вашего дела в ближайшее время.

Здесь важно учитывать сезонность и прочие временные факторы, которые могут сказаться на цене бизнеса.

3. Повысьте ценность своего дела

Что следует предпринять, чтобы увеличить стоимость фирмы?

Возможно, необходимо провести реорганизацию, сократить штат, сделать ремонт или обновить дизайн магазина.

4. Соберите и приведите в порядок все документы

Проверьте все договоры, в том числе аренды и с поставщиками товаров. Постарайтесь продлить их.

Если вы продаете недвижимость, необходимо оценить ее, получить все справки и выписки. Подготовьте копии необходимых бухгалтерских документов, балансов и т. д., а также документов об отсутствии задолженности перед банком, оборотах по счету.

Если можете себе позволить, то не помешает заказать аудиторское заключение. Это уверит покупателя, в чистоте ваших намерений и может позволить ему отказаться от своей тщательной проверки вашего дела.

5. Определите продажную стоимость

Сделайте это, сравнивая цены на рынке. Или, если размер бизнеса и его потенциальная стоимость позволяют, закажите у профессиональных оценщиков, которые используют для этого различные научные методики. Лучше рассчитать стоимость, используя несколько способов. Это позволит выбрать наиболее устраивающий вас и покупателя вариант.

Помните, что ваши доводы всегда будут оспаривать, так что цена продажи почти всегда будет ниже ожидаемой вами.

6. Ищите покупателей

Лучше найти несколько заинтересованных лиц. Это позволит параллельно вести переговоры, добиваясь наиболее выгодной цены.

7. Берите задаток

После завершения переговоров и определения покупателя требуйте задаток.

8. Помогайте в проверке

Все ваши документы и прочую информацию о бизнесе серьезный покупатель будет проверять. Поэтому лучше оказывать ему всяческую помощь в этом, иначе он может подумать, что его обманывают, и может отказаться от покупки.

В итоге, вы сможете выгодно продать свой бизнес, особенно если не будете торопиться. Важно помнить, что большинство компаний лучше продавать через три-четыре года работы на рынке.

Теги: продажа бизнесадействующий бизнес

Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию

Как продать готовый бизнес (магазин)?
Как продать готовый бизнес (магазин)?
Читать
Помощь в продаже готового бизнеса - где её искать?
Помощь в продаже готового бизнеса - где её искать?
Читать
Сайты по продаже готового бизнеса - каким из них можно доверять?
Сайты по продаже готового бизнеса - каким из них можно доверять?
Читать
Продажа готового бизнеса в СПб без посредников
Продажа готового бизнеса в СПб без посредников
Читать
Почему собственники продают готовый бизнес?
Почему собственники продают готовый бизнес?
Читать
Как продать готовый бизнес — пошаговая инструкция
Как продать готовый бизнес — пошаговая инструкция
Читать
Как купить действующий бизнес - подробная инструкция.
Как купить действующий бизнес - подробная инструкция.
Читать
Продажа готового бизнеса от собственника - в чем минусы и плюсы
Продажа готового бизнеса от собственника - в чем минусы и плюсы
Читать
Продажа готового бизнеса в Санкт-Петербурге - лучшие предложения!
Продажа готового бизнеса в Санкт-Петербурге - лучшие предложения!
Читать
Купить детский сад как готовый бизнес
Купить детский сад как готовый бизнес
Читать
Продажа магазина как готового бизнеса
Продажа магазина как готового бизнеса
Читать
Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес
Стоит ли покупать салон красоты как готовый бизнес
Читать
Мобильный шиномонтаж как бизнес
Мобильный шиномонтаж как бизнес
Читать
Купить торговый бизнес
Купить торговый бизнес
Читать
Купить кондитерский бизнес
Купить кондитерский бизнес
Читать
Купить фотостудию как готовый бизнес
Купить фотостудию как готовый бизнес
Читать
Купить медицинский центр в Санкт-Петербурге
Купить медицинский центр в Санкт-Петербурге
Читать
Купить столовую как бизнес в СПб
Купить столовую как бизнес в СПб
Читать
Стоимость островка в ТЦ
Стоимость островка в ТЦ
Читать
Какие расходы подразумевает бизнес - основные статьи
Какие расходы подразумевает бизнес - основные статьи
Читать
Подобрать бизнес
Найти по ID

Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию

Лучшие предложения этой недели
Каждую неделю мы отбираем лучшие бизнесы для вас!

На какую почту отправить подборку лучших предложений?